¿Qué es la línea de productos? Definición, explicación y ejemplos

Con el tiempo, todas las empresas quieren ampliar su gama de productos. Algunas empresas intentan desarrollar nuevos productos para su cartera, mientras que otras desarrollan la ampliación o remake de los productos existentes. Un grupo de productos relacionados constituye una línea de productos, y la combinación de diferentes líneas de productos forma la mezcla de productos, que es propiedad de la marca matriz.

Por ejemplo, PepsiCo tiene cientos de marcas de alimentos, refrigerios y bebidas. Su categoría de productos incluye Pepsi, Diet Pepsi, Mountain Dew, Marinda, 7Up, Tropicana, Aquafina, Quaker, Lay’s, Ruffles, Fritos, Cheetos y muchos más.

Todas estas marcas son controladas y propiedad de PepsiCo, disponibles en más de 200 países y territorios.

¿Qué es una línea de productos?

Según Philip Kotler, una línea de productos se puede definir como “una grupo de productos que están estrechamente relacionados porque funcionan de manera similar, y vendido a los mismos grupos de clientesse comercializan a través de estos mismos tipos de puntos de venta, se encuentran dentro de un rango de precios determinado”.

En la definición anterior, Philip Kotler enfatiza algunos puntos, que quiero discutir a continuación:

Productos estrechamente relacionados. En cualquier línea de productos, los productos están estrechamente relacionados. Por ejemplo, Pepsi tiene una categoría de productos de bebidas que incluye Pepsi, Dew, Aquafina, Brisk y muchos más. Estos productos están relacionados y se dirigen a un grupo específico de personas y preferencias.

mismos grupos de clientes. Cada categoría de producto se dirige al mismo grupo de clientes. Por ejemplo, 7 UP, Pepsi, Marinda, Mountain Dew apuntan a los jóvenes, mientras que Gatorade es una marca de PepsiCo que apunta a los atletas. Del mismo modo, Quaker Oat es otra marca de Pepsi que se enfoca en personas preocupadas por la salud.

De acuerdo con la revista Forbesla PepsiCo. El mercado objetivo son los adolescentes y adultos jóvenes. Aunque Pepsi sostiene que son pocas las marcas como Quaker, Gatorade, Aquafina y las bebidas dietéticas que atraen a todos los grupos de edad, su enfoque principal está en los jóvenes.

Gestión de líneas de productos

Si una empresa desea realizar un seguimiento de las ventas de productos en cada línea de productos o en toda la combinación de productos, es fundamental utilizar las herramientas para que el proceso sea más eficiente. Cada línea de productos tiene que lograr objetivos específicos, y es importante realizar un seguimiento de las ventas y el inventario de cada línea de productos y buscar la alternancia en la estrategia de la línea de productos si es necesario.

Línea de productos Decisiones

Los siguientes tipos de decisiones de línea de productos están relacionados con las estrategias de línea de productos que son actividades planificadas para agregar y eliminar un producto particular de la línea.

Decisión de estiramiento de línea. Extender la línea de productos significa alargar la línea de productos actual. Tiene tres dimensiones hacia abajo, hacia arriba y en ambos sentidos.

• Estiramiento hacia abajo significa agregar un nuevo producto a la línea actual, pero a un precio menor, por ejemplo, Mercedes en una empresa conjunta con Swatch, presentó un Smart Micro Compact Car de $ 10,000.
• Estiramiento hacia arriba significa agregar nuevos productos pero a precios más altos. Las empresas se estiran hacia arriba porque quieren prestigio, tasa de crecimiento o altos márgenes de beneficio. Por ejemplo, General Electric agregó con éxito su electrodoméstico de cocina premium Monogram actual para apuntar al consumidor de alto nivel.
• Estiramiento bidireccional significa agregar nuevos productos en ambas direcciones. Marriot hizo esto de manera significativa y comenzó el Renaissance Hotel dirigido al consumidor de alto nivel y las suites Town para satisfacer las necesidades de los consumidores de bajo nivel.

Decisiones de llenado de línea significa agregar nuevos productos a la misma gama de productos para utilizar el exceso de capacidad, aumentar la base de clientes, obtener ganancias adicionales y mantener alejados a los competidores. Sony agregó Walkman a prueba de agua y con energía solar a su línea actual de Walkman.

Decisión de poda de línea significa reducir la profundidad de una línea de productos eliminando productos no rentables de las líneas existentes. Crystal Pepsi se lanzó al mercado y se suspendió después de un tiempo.

Ejemplos de líneas de productos

Aquí hay algunos ejemplos de líneas de productos de algunas de las empresas de renombre.

Línea de productos de PepsiCo.

PepsiCo es una empresa multinacional que ofrece cientos de productos en más de 200 países. Las siguientes son algunas de las líneas de productos más populares de PepsiCo.

1. Pepsi
2. Pepsi dietética
3. pepsi max
4. Rocío de la montaña
5. Dieta Mountain Dew
6. 7 arriba
7. Gatorade
8. Tropicana
9. aguafina
10. Lipton
11. Enérgico
12. Bebidas RTD de Starbucks
13. niebla de la sierra
14. Mirinda
15. Flujo de soda
16. Lay’s
17. Caminantes
18. doritos
19. volantes
20. Fritos
21. Cheetos
22. Tostitos
23. cuáquero

Líneas de productos Nike

Nike Inc., es una empresa multinacional estadounidense que diseña, fabrica y comercializa y vende calzado, indumentaria y accesorios.

Según la empresa sitio web, se ha dividido en tres categorías principales, es decir, Hombres, Mujeres y Niños. Las siguientes son algunas de las líneas de productos Nike.

• Zapatos. Estilo de vida, Correr, Baloncesto, Jordania, Entrenamiento y gimnasia, Fútbol, ​​Golf, Tenis, Chanclas y sandalias, Patineta, Fútbol y Atletismo.
• Ropa. Tops y camisetas, pantalones cortos, sudaderas con y sin capucha, pantalones, pantalones y mallas, sujetadores deportivos, chaquetas y chalecos, nadadores, tallas grandes, faldas y vestidos, yoga, calcetines y ropa interior, tallas grandes y altas y polos.
• Niños. La categoría Nike Kids se basa en la edad y las tallas. Zapatos para niños y niñas, Ropa para niños y niñas

Línea de productos vs. Mezcla de productos

A veces, las personas confunden entre la línea de productos y la combinación de productos porque son lo mismo. Pero estos términos son ligeramente diferentes.

Una línea de productos ofrece productos y marcas únicos y relacionados en el mercado. Estos productos tienen funciones similares y también se dirigen a un grupo definido de clientes.

Por el contrario, la mezcla de productos es la combinación de todas las líneas y categorías de productos que una empresa ofrece a sus clientes.

Conclusión

Tenga en cuenta que ninguna empresa puede retener clientes por más tiempo con un solo producto. Es por eso que los gerentes de productos siempre están bajo presión para agregar productos relevantes a la línea.

Entonces, las empresas desarrollan líneas de productos para atraer nuevos clientes y, lo que es más importante, retener a los existentes. Los clientes fieles y satisfechos siempre preferirán su marca actual a la de sus competidores y tenderán a comprar productos recién lanzados en función de su experiencia positiva.

Además, agregar un nuevo producto a la línea tendrá el lujo de compartir la buena voluntad, la marca y la base de clientes de la marca matriz.