¿Qué es la estrategia de distribución? Definición, tipos y ejemplos

Las condiciones actuales del mercado para cualquier bien o materia prima se han perfilado para ser globales. Y por esta razón en particular, las marcas intentan constantemente ampliar sus mercados objetivo. Cuando se trata de aumentar la base de clientes, hay dos aspectos principales a considerar, el marketing y la distribución.

Definición de estrategia de distribución

La estrategia de distribución es un proceso integral de hacer que los productos y servicios estén disponibles para las empresas y los clientes objetivo para su uso.

Marcas han elaborado estrategias para sus canales de distribución desde tiempos inmemoriales. Ya sea buscando rutas fluviales en la Edad Media o vuelos de carga baratos en el siglo XXI.^{S t} siglo, minimizar los costos de distribución ha sido uno de los principales objetivos de una estrategia de distribución. Entonces, en esencia, una buena estrategia de distribución debe tener los siguientes objetivos.

• Movimientos de Mercancías
• Disponibilidad de Bienes
• Protección de Mercancías
• Reducción de costo
• La satisfacción del cliente

En este artículo, analizaremos las diversas estrategias de distribución que las marcas de todo el mundo están adoptando para garantizar que puedan satisfacer las crecientes demandas de la mercado actual. El proceso implica necesariamente el transporte del producto desde el fabricante hasta el consumidor. Y si bien puede parecer sencillo, las estrategias de distribución modernas pueden ser bastante elaboradas para reducir costos y maximizar las ganancias.

Tipos de Estrategias de Distribución con ejemplos

Entonces, aquí hay una visión profesional de los principales tipos de estrategias de distribución que se aplican en el mercado actual.

Distribución Directa Estrategia

La distribución directa es exactamente lo que parece, el fabricante vende directamente al consumidor. Puede incluir una plataforma de venta como una tienda de comercio electrónico, pero siempre que la longitud del canal de distribución sea mínima, el proceso se considerará como un proceso de distribución directa.

Moderno marcas minoristas también son ejemplos de canales de distribución directa. Estas marcas prefieren tener fabricantes monocanal y montar su propia tienda para vender sus productos. Marcas de ropa, marcas de comida rápida, etc. hacen uso de la estrategia de distribución directa para acceder rápidamente a su base de consumidores.

Distribución indirecta Estrategia

Cuando la cadena del canal de distribución es larga e incluye varios pasos, el proceso se considera distribución indirecta. Si una marca crea un producto, lo envía a los especialistas de C&F, quienes luego lo envían a un distribuidor seguido del minorista donde el cliente finalmente lo compra, el proceso se denominará distribución indirecta.

Marcas como Pepsi o Nestlé son grandes ejemplos de distribución indirecta. Estas marcas utilizan múltiples canales de distribución que incluyen varios distribuidores y minoristas para que sus productos estén disponibles en todo el mundo.

Distribución intensiva Estrategia

A veces, la categorización de las estrategias de distribución no se basa simplemente en el tamaño del canal de distribución, sino también en sus objetivos y capacidades. Una de esas estrategias es la distribución intensiva. Aquí es cuando una marca intenta impulsar sus productos a las capacidades máximas del mercado y cubrir la mayor cantidad de terreno posible.

Las marcas de artículos para el hogar o automóviles utilizan una estrategia de distribución intensiva para garantizar que sus productos están siendo atendidos por la mayor cantidad de consumidores posible. Tal estrategia puede incluir un canal de distribución largo o uno corto, dependiendo de las necesidades del mercado objetivot.

Distribucion exclusiva Estrategia

Una marca no siempre necesita impulsarse en su mercado objetivo. Hay varias marcas que tienen un valor de marca tan alto que tener salas de exhibición exclusivas basadas en regiones cumple mejor su propósito. Tomemos Mercedes por ejemplo. Esta marca no pretende tener un punto de venta en cada ciudad, sino solo en ciertas ciudades importantes. Este es un ejemplo de estrategia de distribución exclusiva.

Dichas estrategias se utilizan principalmente para garantizar que el valor de la marca mantenga un cierto estándar aunque la base de consumidores se reduzca. Las estrategias de distribución exclusiva son utilizadas por marcas como las Tiendas Luis Vuitton con productos de alta gama y también las que apuntan a las clases económicas altas.

Estrategia de Distribución Selectiva

Hay marcas que intentan colocarse en cada esquina, y luego hay marcas que tienen un número selecto de puntos de venta en cada ciudad. McDonalds, por ejemplo, tendrá al menos 8-10 puntos de venta en cualquier ciudad importante. Mientras que una marca de ropa premium como Gucci o Versace tendrá entre 3 y 5 puntos de venta en compras premium centros. Este proceso se conoce como distribución selectiva.

Una vez más, dicha estrategia de distribución no se clasifica en función de la longitud de su canal de distribución, sino en función de su estrategia de marketing. Las marcas premium se dan cuenta de que es muy poco probable que sus productos se compren en ciertos lugares y, por lo tanto, colocan activamente sus canales de distribución en áreas seleccionadas.

Estas son las 5 principales estrategias de distribución que utilizan las empresas y las marcas para construir su cadena de suministro. La creación de una cadena de suministro segura y de alto funcionamiento es uno de los factores más cruciales para cualquier marca que busque tener éxito y, por lo tanto, seleccionar la estrategia de distribución adecuada es una necesidad inmensa.