¿Qué es la competencia directa e indirecta en los negocios?

En los negocios, hay muchos tipos de competencia directa e indirecta. Las empresas que compiten directamente en el mismo mercado ofrecen productos o servicios similares, y las empresas que compiten directamente en el mismo mercado ofrecen productos o servicios diferentes.

Todos los mercados se benefician de competencia empresarial, reduciendo los precios y mejorando la calidad. Por otro lado, una competencia excesivamente feroz puede afectar negativamente a las empresastienen un efecto perjudicial sobre las ganancias y dificultan su supervivencia.

Las empresas necesitan conocer a sus competidores directos e indirectos para la fijación de precios, marketing y desarrollo de productos. Conocer a sus competidores le permite desarrollar estrategias que lo mantendrán a la vanguardia.

¿En qué debes centrarte: la competencia directa o la competencia indirecta? Veámoslos en detalle.

¿Qué es la competencia?

Esta es la lucha entre las empresas para ganar los dólares de los clientes. Independientemente de la forma que adopte la competencia, todas las empresas se enfrentan a algún nivel de competencia. Dependiendo de la industria en la que opera una empresa, se enfrenta a una competencia diferente. Algunas industrias ofrecen mayor competencia que otras.

La competencia directa e indirecta son los tipos más comunes. Los competidores directos son empresas que ofrecen productos o servicios similares a los suyos. Un competidor indirecto es una empresa que ofrece un producto o servicio diferente pero que podría tener el mismo propósito que el suyo.

La existencia de competencia es inevitable. Los consumidores se benefician porque mantiene los precios bajos y anima a las empresas a innovar y mejorar. Los mercados excesivamente competitivos no siempre son beneficiosos para los consumidores. Esto puede resultar en tácticas despiadadas y un deseo malsano de ganar a toda costa.

El equilibrio competitivo es esencial para el éxito empresarial. Es imperativo brindar una buena experiencia al cliente mientras se compite de manera efectiva con otras empresas. Concéntrese en las características únicas de su negocio y proporcione una propuesta de valor que satisfaga las necesidades de su mercado objetivo.

Competencia Directa

La competencia directa es un término que se usa en los negocios para referirse a una empresa que ofrece productos o servicios similares a los suyos. La competencia entre los competidores directos es feroz ya que ambos tratan de ganar cuota de mercado.

Los competidores directos a menudo conocen las fortalezas y debilidades de los demás porque compiten por los mismos clientes. La fijación de precios y el marketing son otras áreas en las que vigilan.

A estrategia comercial exitosa comienza con la comprensión de sus competidores directos. Le permite descubrir qué lo diferencia de la competencia y asegurarse de que se dirige a los clientes correctos.

Cómo identificar la Competencia Directa

Conocer a sus competidores directos es esencial para el éxito de su negocio. Mantener su participación de mercado puede ser más desafiante si no conoce estos factores. Puede identificar la competencia directa de las siguientes maneras:

• Comentarios de los clientes. Preguntar a sus clientes acerca de sus competidores puede darle una idea de ellos. Mira qué otras opciones consideraron antes de comprarte y con quién te compararon. Comprender cómo encaja en el mercado con este tipo de información puede ser beneficioso.
• Comunidades en línea y redes sociales. Investigar a tus competidores en línea es otra opción. Consulte las redes sociales o los foros en línea para ver lo que dice la gente sobre los diferentes negocios en su industria. Puede tener una idea de quién es el proveedor principal para las necesidades de sus clientes y cómo su empresa puede mejorar.
• Investigación de mercado. Además, es posible que pueda averiguar quiénes son sus mayores competidores consultando los informes de investigación de mercado. Puede obtener una perspectiva amplia de la industria utilizando esta información. Puede mantener una cuota de mercado sustancial estudiando a sus competidores y desarrollando estrategias que te mantienen a la vanguardia.

Ejemplos de competencia directa

Las empresas que compiten directamente suelen ofrecer productos similares o servicios en el mismo mercado.

Coca-Cola y Pepsi son competidores directos en el mercado mundial de refrescos, pero las bebidas alternativas como el agua, el té y el café son sus competidores indirectos. Las dos empresas compiten por la atención de los clientes y los ingresos disponibles a pesar de no vender el mismo producto.

Las dos cadenas de comida rápida más grandes del mundo, Burger King y McDonald’s, son competidores directos. Apple y Samsung son ejemplos de competidores directos en el mercado de los teléfonos inteligentes. Nike y Adidas compiten en ropa deportiva.

La competencia directa entre empresas es relativamente fácil de identificar, pero la competencia indirecta puede ser más difícil. En comparación con los competidores directos, los competidores indirectos son empresas que ofrecen productos o servicios similares en diferentes mercados.

Al decidir cómo abordar la competencia, las empresas deben considerar a sus competidores directos e indirectos.

Competencia indirecta

Dos empresas entrarán en competencia indirecta cuando sus productos o servicios puedan utilizarse para fines similares. Tal competencia es más probable que ocurra en mercados con pocos competidores directos.

El acto de competencia indirecta da forma a los mercados de manera significativa. La estrategia empresarial puede cambiar como resultado de ello para competir mejor frente a los competidores indirectos. Como resultado de la competencia indirecta, algunas empresas incluso se han asociado o fusionado para competir mejor.

Los competidores directos e indirectos deben tenerse en cuenta al evaluar la competencia en un mercado. Las fuerzas de trabajo se volverán más evidentes para usted, lo que le permitirá tomar decisiones informadas. decisiones de negocios.

Cómo identificar la competencia indirecta

Lo más importante que debes saber sobre tu competencia es quiénes son. Los competidores indirectos son particularmente difíciles de identificar. Los modelos comerciales que ofrecen productos o servicios similares a los suyos pero que no compiten directamente con usted se denominan competidores indirectos. Por lo tanto, no están compitiendo directamente contigo, pero aún podrían amenazar tu negocio.

La competencia indirecta se puede identificar de diferentes maneras. Enumeramos algunos aquí.

• Investigación de palabras clave. Investigar palabras clave es una excelente manera de determinar la competencia indirecta. Puede usar varias herramientas para esto, incluidas Google Trends y Google AdWords Keyword Planner. Puede descubrir qué empresas compiten por las palabras clave exactas a las que apunta su negocio investigando palabras clave relevantes. La identificación de estas empresas le proporcionará una indicación de su competencia indirecta.
• Contenido compatible con SEO. La competencia indirecta también se puede identificar observando el contenido que producen. Al optimizar su contenido para los motores de búsqueda, es posible que también estén intentando posicionarse para algunas de sus palabras clave exactas. Puede utilizar este método para averiguar quiénes son sus competidores indirectos.
• Otros factores. Investigue otras empresas que ofrezcan productos o servicios similares a los suyos y descubra lo que ofrecen. Se puede utilizar Internet, publicaciones comerciales y conferencias para obtener más información.

Ejemplos de competencia indirecta

Luego puede buscar competencia indirecta una vez que haya identificado a sus competidores directos. Esto se puede lograr estudiando empresas en la misma industria pero que ofrecen diferentes productos o servicios. Por ejemplo, si su negocio vende ropa de mujer, otra tienda de ropa de mujer sería su competidor directo. Por el contrario, sus competidores indirectos podrían ser los grandes almacenes que venden ropa para mujeres o los minoristas de Internet que venden ropa para mujeres.

Si está en el mismo mercado que su competidor directo pero ofrece un producto o servicio diferente, puede identificar a la competencia indirecta. Suponga que está vendiendo artículos de oficina y sus competidores directos son otras tiendas de artículos de oficina. Por el contrario, podría enfrentarse a la competencia indirecta de empresas que venden equipos o muebles de oficina.

Identificar a sus competidores indirectos puede ayudarlo a desarrollar estrategias para combatirlos.

¿Qué es la Competencia Secundaria?

Si más de dos empresas compiten en el mismo mercado, y por lo general ofrecen diferentes versiones de gama alta o baja de su producto o servicio, lo que se conoce como competencia secundaria. Los mercados sin muchos competidores directos a menudo experimentan una competencia secundaria.

Por ejemplo, si fabrica automóviles de lujo, es posible que enfrente una competencia secundaria de otros fabricantes de automóviles de lujo que ofrecen diferentes modelos o puntos de precio. También puede tener competencia secundaria de otras aerolíneas de bajo costo que operan en varios destinos si es una aerolínea de bajo costo.

Cierta competencia indirecta puede incluso generar asociaciones o fusiones de empresas para competir mejor en el mercado.

Tanto los competidores directos como los indirectos deben tenerse en cuenta al evaluar la competencia en un mercado. Para hacer frente a diferentes tipos de competidores, se deben desarrollar diferentes estrategias.

Conclusión

Para concluir, la competencia directa e indirecta se puede identificar de varias maneras, como puedes ver. Puede desarrollar estrategias para enfrentarlos de manera efectiva al tener una comprensión profunda de los diferentes factores involucrados. Los competidores tienen diferentes enfoques, por lo que saber cómo funcionan es crucial para el éxito.