¿Qué es Desarrollo de Negocios? – Definición, actividades y habilidades necesarias

¿Sabe que el fracaso de su empresa y la clave del éxito dependen de su estrategia de desarrollo empresarial? Es la hoja de ruta que utilizará para desarrollar los planes a largo plazo de su empresa.

Como emprendedor, siempre está buscando nuevas formas de hacer crecer su negocio y alcanzar nuevos niveles de éxito. Una parte vital de su estrategia de desarrollo comercial es un plan que ponga en acción. Entonces, ¿cómo creará una hoja de ruta comercial exitosa que impulse su empresa?

En esta publicación, analizaré los elementos espléndidos de una estrategia comercial para garantizar ¿Qué es? ¿Como funciona? ¿Y qué habilidades se necesitan para disparar el nivel de su negocio?

¿Qué es Desarrollo de Negocios?

El desarrollo empresarial es un conjunto de procesos, ideas y actividades que tienen como objetivo disparar el crecimiento de su negocio con el tiempo.

Incluye todas estas cosas, como aumentar la cantidad de clientes potenciales y actuales con cada nuevo decisión empresarial hecha.

Hacer esto le dará una buena reputación y espacio para crecer cuidando su base de clientes.

estrategia de desarrollo de negocio

Una estrategia comercial es un documento que identifica el plan de acción que utilizará para adquirir nuevos clientes u oportunidades comerciales y también describe cómo planea alcanzar esta meta.

A estrategia de desarrollo empresarial es un plan para mejorar un negocio de manera relevante. Debe ser medible y poseer un conjunto de actividades que lograrán un objetivo.

Desarrollo de Negocios VS Ventas

Las ventas y el desarrollo comercial pueden parecer cosas completamente diferentes, y lo son.

En el desarrollo de negocios, un negocio el desarrollador encuentra formas de hacer crecer el negocio a largo plazo, mientras que en ventas, un vendedor busca garantizar que el negocio sea rentable a corto plazo.

• El objetivo principal es permitir y mantener las relaciones de desarrollo a largo plazo entre su empresa y otras empresas, especialmente con los clientes actuales y potenciales.
• El desarrollo empresarial es esencialmente un modelo de crecimiento dentro de su empresa y la generación de ingresos.
• La venta es un proceso de construcción de relaciones profesionales cercanas al educar a los clientes potenciales sobre el producto de uno que conduce a una venta.
• El objetivo de las ventas es vender el producto y el servicio.
• En palabras simples, las ventas se refieren a la venta de un servicio o producto específico.
• Las ventas ocurren cuando se especifica un cliente.

Desarrollo de negocios VS Marketing

El proceso de marketing involucra la identificación de clientes potenciales (Oportunidades de Crecimiento); descubrir la mejor manera de atraerlos con el producto o servicio.

¡Porque el marketing a menudo implica comunicarse con las personas, tener un equipo de personas confiables y confiables que apunten a esas oportunidades de crecimiento y atraerlos adecuadamente mientras trabajan juntos de manera mucho más eficiente que hacerlo todo usted mismo!

El marketing es crucial para el éxito de su negocio – ¡No importa en qué área te encuentres!

Principales actividades de desarrollo empresarial

De hecho, muchos profesionales del desarrollo empresarial tienen dificultades para destacar entre sus pares cuando se trata de describir lo que hacen.

Comprensión; por qué este es el caso puede ayudarlo a definir mejor sus propios objetivos en términos más identificables tanto para usted como para sus contactos.

Así que aquí hay algunos enfoques más comunes para las actividades de desarrollo comercial que dispararán su nivel comercial:

Redes

El networking es una de las actividades de desarrollo empresarial más efectivas y eficientes. Se usa universalmente en desarrollo de estrategias comerciales productivas.

El objetivo principal de la creación de redes es construir relaciones sólidas. Estimula su marca, acumula brillo profundo de nuevos mercados, aprehende a la competencia, reconoce y educa a nuevos clientes potenciales.

Es una actividad comprobada que desarrolla tu relación cara a cara con tu público objetivo. Puede promocionar su negocio de forma rápida y sin problemas.

Por otro lado, tiene algunos inconvenientes. Hoy en día, los compradores quieren una actividad que consuma menos tiempo, mientras que se necesita un tiempo específico para construir una relación.

Además, en una aldea global, el marketing en redes sociales se ha convertido en una de las formas más eficientes de construir relaciones. Puede impulsar su negocio rápidamente, pero también necesitará su tiempo e intenciones.

Mercadeo de referencias

Cuando se trata de encontrar nuevos clientes o clientes, puede ser fácil para una empresa en particular confiar en las referencias. Es una forma asombrosa de llevar su negocio al siguiente nivel.

La mayoría de las veces las empresas colaboran con otras empresas y tienen en cuenta algunos intereses mutuos.

Una empresa puede haber establecido una relación con otra empresa a través de la creación de redes. Ahora, esas empresas podrían optar por referirlos a otras empresas o clientes en el futuro.

Cuando sus clientes están satisfechos, es probable que recomienden productos y servicios a sus familiares, amigos y colegas. Según Accenture, el 55% de los consumidores expresan su lealtad recomendando los productos o servicios a sus seres queridos.

Por lo tanto, su cliente satisfecho es una fuente poderosa donde puede obtener una experiencia positiva en torno a su producto o servicio.

Patrocinios y Publicidad

¿Sabe que desarrollar un nuevo negocio con la ayuda de eventos patrocinadores y publicidad es una excelente manera de resolver muchos de sus problemas de desarrollo comercial?

Desafortunadamente, no es probable que esto se revierta en un futuro cercano. Se sabe que la publicidad tradicional es muy costosa e ineficaz para muchas empresas.

Es una estrategia comprobada establecer un negocio para el éxito solo cuando esta forma de publicidad se combina con otras técnicas, como participar en charlas.

Además, la publicidad digital definitivamente es mucho más rentable y fácil para las empresas. Llega a una audiencia diversa en línea en lugar de gastar dinero en las formas tradicionales de publicidad.

Conciencia (incluyendo llamadas telefónicas y correos electrónicos)

Dar a conocer a su público objetivo acerca de su negocio por correo electrónico y llamadas telefónicas es clave para el método de éxito del desarrollo de su negocio.

Hay tantas empresas de servicios profesionales que se dirigen a sus clientes potenciales mediante correos electrónicos y llamadas telefónicas y mejoran el negocio rápidamente.

No es tan fácil como parece. Tienes que enfocarte en los puntos débiles de tu cliente potencial, lo que le gusta y lo que no le gusta, ¿a qué problemas se enfrenta para lograr sus objetivos?

Por lo tanto, su trabajo es enviar un correo electrónico persuasivo por el cual deben sentirse atraídos en una primera impresión.

Entonces, sigue el modelo Aida mientras escribe correos electrónicos.

AIDA significa:

A- Atención

Estoy interesado

D- Deseo

A-Acción

Si no estás seguro de poder escribir así, tendrás que hacerlo. Simplemente contrate a un redactor de correo electrónico experto que lo ayudará mucho; para captar a sus clientes potenciales y disparar el negocio.

Generación de Contenidos o (Content Marketing)

Un emprendedor no va a progresar con el marketing de contenidos. Probablemente, ¿sabes bien sobre marketing de contenidos?

Si NO, déjame explicarlo en unas pocas palabras.

El propósito básico del marketing de contenido es involucrar a sus clientes objetivo y construir una relación sólida con ellos al proporcionarles contenido de calidad que realmente les interese.

El marketing de contenidos, hoy en día, es una de las principales estrategias de marketing a largo plazo que realmente funciona bien para llevar su empresa al frente del mundo.

Porque cada vez que los clientes deseen comprar un producto o servicio, seguramente lo preferirán si ya se ha comprometido y establecido una relación sólida con ellos a través del marketing de contenido.

Tipos de marketing de contenidos

Aquí hay algunos tipos principales de marketing de contenido que lo ayudarán en el desarrollo comercial.

• blogs
• YouTube
• infografías
• Estudios de caso
• libros electrónicos
• Correos electrónicos
• Contenido de redes sociales
• listas de verificación

Habilidades necesarias para los profesionales de desarrollo empresarial

Si eres un aspirante a profesional del desarrollo de negocios, estás en el lugar correcto.

Hablaré sobre las mejores habilidades comerciales de una manera de destacar su negocio de la competencia alterando su propio estilo.

Habilidades de venta

El desarrollo comercial y la venta están muy cerca uno del otro. Tienen tareas y responsabilidades similares. Por lo tanto, es muy fácil promocionar el negocio con habilidades básicas de ventas.

También incluye comprender qué querrán los prospectos antes de que ellos mismos lo sepan.

Se trata de saber cómo establecerse como una figura de autoridad y cómo interactuar con los demás para guiarlos efectivamente por el camino que trazó durante el proceso de ventas.

El proceso de venta puede ser largo y agotador, especialmente si tiene que llamar en frío constantemente a intermediarios o intermediarios para obtener nuevos socios.

También aplica cuando se requieren reuniones cara a cara para convencer a alguien de que tu idea es viable dadas sus necesidades específicas.

En el desarrollo comercial, siempre vería clientes potenciales que podrían beneficiarse de su producto pero que tal vez no quieran invertir en este momento.

A veces, simplemente no está en las tarjetas porque ciertos socios potenciales necesitan más tiempo o tal vez un enfoque personalizado antes de realizar una compra.

Habilidades de mercadeo

Los departamentos de marketing están más cerca de los departamentos de desarrollo comercial que los departamentos de ventas.

Un desarrollador de negocios debe tener habilidades de ventas, pero también DEBE tener los principios básicos de las habilidades de marketing para involucrarlos en su función.

Los profesionales de Desarrollo de Negocios y Desarrollo de Marketing tienen el mismo objetivo, hacer crecer el negocio de manera eficiente. Pero se diferencian entre sí a la hora de hacer el método.

Entonces, veamos las habilidades de Marketing.

• ¿Conoce los puntos débiles de su audiencia, lo que quiere y tiene problemas? Entonces, resuelva su problema haciendo lo mejor que pueda.
• Concéntrese en los resultados para demostrar el ROI (Retorno de la Inversión)
• Establece objetivos claros, alcanzables e inteligentes. Hará que su camino sea manejable y suave para llegar al punto de enfoque.
• Cree una experiencia de cliente en línea duradera porque aumentará su tasa de ventas en el futuro por parte de los mismos clientes.
• Use tonos atractivos, convincentes y persuasivos con el método de narración de historias; captará su atención y los obligará a comprar su producto o servicio.

PD: Si no eres un gran redactor, no lo hagas solo. Será una pérdida de tiempo.

Por lo tanto, contrate redactores expertos porque saben cómo convertir a los prospectos en clientes de por vida.

Habilidades de comunicación

Un conjunto de habilidades de comunicación bien desarrollado es fundamental para tener éxito en el mundo del desarrollo empresarial.

Por lo tanto, ponga a prueba sus sólidas habilidades de comunicación cuando trabaje como ejecutivo de desarrollo comercial. Como cualquier otro profesional completo, los desarrolladores de negocios deben poder comunicarse de manera efectiva con las personas tanto por escrito como verbalmente.

Esto puede incluir screencasting o llamadas telefónicas a prospectos, resumir puntos importantes en informes y escuchar los comentarios de los clientes.

También debe tener la capacidad de hablar con cualquier socio potencial por el bien de su propio negocio, ya que permite la autopromoción y comparte conexiones que de otro modo podrían pasar desapercibidas debido a la falta de sólidas habilidades de comunicación interpersonal.

Capacidad de análisis

Se dice que los empleadores buscan personas con actitud de resolución de problemas. Dentro de esta actitud de resolución de problemas, hay algunas habilidades en particular. Se dice que estos son más importantes cuando se trata del lado analítico de las cosas.

El primero es la lógica, y consiste en unir cosas como resolver acertijos o completar bloques de construcción.

Otro aspecto esencial que necesita de su parte es la capacidad de interpretar datos de manera efectiva, así como integrar nueva información en su análisis (ser capaz de comprender múltiples perspectivas)

Desarrollo de negocios: Pensamientos finales

Un negocio exitoso estrategia de desarrollo te hace destacar entre la multitud; como se puede desarrollar ¡Bien! He explicado las actividades y habilidades necesarias para una estrategia comercial exitosa.

Si sigue paso a paso y desarrolla todas las habilidades y actividades necesarias mencionadas en este artículo, esto lo ayudará a construir un desarrollo sólido de su negocio. Hará que la reputación de su empresa sea más reconocible a los ojos de los demás en las primeras etapas.

Si tiene alguna pregunta con respecto a su estrategia de desarrollo comercial, solo envíe un mensaje aquí. Sentiré placer de ayudarte.