¿Qué son los objetivos comerciales? – Definición, Ejemplos y Pasos

El objetivo comercial juega un papel importante en el desarrollo de las prioridades de una empresa y en ponerla en el camino hacia el éxito. Cuando te tomas el tiempo para establecer metas y objetivos, aumenta tu capacidad para lograrlos. Hoy, discutiremos cuáles son los objetivos comerciales; objetivos y pasos a corto/largo plazo, junto con ejemplos y consejos.

¿Qué son los objetivos comerciales?

Los objetivos comerciales son las metas y objetivos predeterminados que la empresa o el negocio planea alcanzar en un período de tiempo específico. Puede planificar los objetivos específicos de su empresa en términos de clientes, gerentes, empleados y el departamento. Los objetivos hablan del propósito de la empresa y los objetivos finales para los que los empleados deben trabajar.

Negocio los objetivos no son planes de acción específicos, precisos y claramente definidos, sino que son más amplios que los planes de la empresa para lograrlos. Cuando se trata de establecer metas para la empresa, es importante por varias razones;

• Asegurarse de que la empresa se está moviendo en la dirección correcta
• Ofrecer una comprensión clara a los empleados de cómo la toma de decisiones ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos.
• Todos los empleados deben estar en la misma página relevante para los objetivos de la empresa.
• Ofreciendo el estándar para medir el éxito de una empresa

Una descripción general de cómo establecer metas

Al establecer objetivos, debe seguir la estrategia SMART y sus elementos son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo. Sus detalles son los siguientes;

• Específico. Específico significa que tienes que definir claramente tus objetivos. Por ejemplo, “ganar dinero” o “perder peso” no son metas específicas y claras. Puede hacerlos específicos diciendo «Aprenderé nuevas habilidades del curso de Envato Tuts, para poder ofrecer mis servicios como autónomo y ganar dinero con ello». O puedes decir “Participaré en la media maratón en abril para bajar de peso”.
• Mensurable. Sus objetivos deben ser medibles en términos de éxito o fracaso. Ya sea que gane un centavo o pierda una libra de peso, se incluye en la categoría de pérdida de peso. Cuando puede medir sus objetivos, aumenta sus posibilidades de tener éxito en la vida.
• Realizable. Las metas inalcanzables son los peores tipos de objetivos que puedas establecer. Por ejemplo, tienes 30 años y es muy tarde para trabajar en tu carrera en la NASA. No importa el objetivo que te propongas, convertirte en astronauta a esa edad no es posible. Por lo tanto, debe establecer metas que pueda lograr.
• Importante. Debe ser relevante para sus objetivos más grandes. Por ejemplo, las metas pequeñas te motivan a lograr metas más grandes. Si desea una promoción en el trabajo, entonces debe trabajar para aprender nuevas habilidades y asumir más responsabilidades. Debe evitar establecer metas que lo lleven en la dirección equivocada.
• Tiempo limitado. Debe evitar establecer metas abiertas como “lo haré algún día” porque no se harán realidad. Por lo tanto, debe incluir los límites de tiempo en sus objetivos, como un año, seis meses o dos semanas a partir de ahora.

¿Por qué son importantes los objetivos comerciales?

Las metas y objetivos comerciales son importantes para la empresa por varias razones; algunas de las principales razones son las siguientes;

Para definir su camino al éxito

Si el equipo de la empresa está creciendo y teniendo éxito en la dirección correcta, entonces puede describir cómo se ve el éxito. Al establecer metas y objetivos para la empresa, debe tener en cuenta las capacidades de su empresa y empujarlas un poco más para un mejor desempeño. Puede usar algunos marcos comunes para definir objetivos como objetivos procesables y medibles siguiendo los OKR (objetivos y marco de resultados clave).

Para mantener a su equipo enfocado y alineado

El establecimiento de objetivos lo beneficia al alinear a su equipo con los objetivos de la empresa. Hace que el líder del equipo defina claramente las estrategias que el equipo debe utilizar para lograr sus metas y objetivos. Por ejemplo, el objetivo de su empresa es aumentar el crecimiento y la rentabilidad en un 10 %. Es un objetivo muy grande, y la empresa podría llegar a su destino de diferentes maneras.

Un líder empresarial puede subdividir el objetivo más grande en tareas y estrategias más pequeñas para alcanzarlo. El equipo de ventas debe ampliar sus objetivos y el equipo de marketing debe implementar una nueva estrategia. En última instancia, hay dos estrategias diferentes que la empresa debe implementar para llegar a su destino.

Para tomar decisiones informadas

Si una empresa mide su rendimiento mediante el seguimiento de los objetivos con regularidad, puede emplear sus objetivos anteriores para tomar mejores decisiones. Por ejemplo, si el equipo desarrolla una nueva estrategia de marketing para realizar un seguimiento de su crecimiento y progreso, esta información se emplea para desarrollar una estrategia empresarial para los próximos años en función del rendimiento.

Para mantener la responsabilidad

Después de establecer objetivos, debe subdividir la meta más grande en el nivel individual. Es una muy buena estrategia y le permitiría mantener la responsabilidad desde el nivel superior hasta el nivel de los miembros individuales del equipo. Cuando el equipo individual conoce sus objetivos y de qué es responsable, se vuelve mucho más fácil administrar su desempeño y qué tipo de apoyo necesitan para ser mejores.

Los objetivos a corto plazo se establecen para un período de tiempo específico, y la duración del tiempo suele oscilar entre unas pocas horas y un año. Por otro lado, las metas a largo plazo también están orientadas al tiempo, pero son para más de un año. A menudo, los objetivos a corto plazo funcionan como los componentes básicos de las metas a largo plazo.

Una estrategia muy común que suelen seguir las empresas es tener múltiples objetivos a corto plazo para que los objetivos a largo plazo sean fácilmente alcanzables.

Ejemplos de objetivos a corto plazo

Algunos de los principales ejemplos de objetivos a corto plazo son los siguientes;

• 20% de aumento en la tasa de satisfacción de los empleados
• Amplifica la actividad de las redes sociales y publica de tres a cuatro veces por semana.
• Lanzamiento de un nuevo perfil en varias plataformas de redes sociales
• Elija una organización benéfica para comenzar a patrocinar
• Arranca el premio “Empleado del Mes”
• Ofrecer «obsequios» a los clientes en las redes sociales todos los meses.
• Aumentar el tráfico en el sitio web de la empresa.
• Contratación de tres especialistas en marketing durante el período de los próximos cinco meses.
• 3% de incremento en el precio para los próximos tres meses

Metas a largo plazo

Los objetivos a largo plazo comprenden una visión más amplia en términos de lo que la empresa planea lograr en el futuro de los próximos 10 años. Imagine cómo ve su negocio y hacia dónde quiere llevar su empresa dentro de 10 años. Sin embargo, si no logras tus objetivos de alguna manera, qué nueva estrategia seguirías. Si planea expandir su negocio; entonces a qué categoría de nueva línea de negocios debe ingresar.

La declaración de la misión y la visión de la empresa representan los objetivos a largo plazo, dan dirección a la empresa y la mantienen avanzando en la dirección correcta. Los objetivos a largo plazo sirven como un mapa y te indican hacia dónde debes ir. Sin embargo, las metas a corto plazo actúan como GPS y dan dirección a la empresa paso a paso.

Ejemplos de objetivos a largo plazo

Algunos de los principales ejemplos de objetivos a largo plazo son los siguientes;

• Desarrollo y lanzamiento de cinco nuevos productos.
• Reclutamiento de 50 nuevos empleados en todo el país.
• Inauguración de nuevos puntos de ubicación oficiales en los EE. UU.
• Incrementando la empresa cuota de mercado
• Amplificando el total conocimiento de la marca
• Reducir el gasto de fabricación alrededor de un 5% en los próximos tres años.
• Incrementar la utilidad neta de la compañía en un 10% durante el período de 2 años.

4 consejos para establecer objetivos comerciales efectivos

• Claro definido y no complicado.
• Establecer metas en términos de corto y largo plazo.
• Ambicioso y alcanzable
• Hacer que los empleados vean la visión general de la empresa y aclarar su papel en ella