Concepto de venta: definición, ejemplos, pros y contras

Durante el período de la Segunda Guerra Mundial, la industria producía ametralladoras, armas y otros equipos de guerra. Cuando terminó la guerra, los industriales cambiaron su enfoque hacia los bienes de consumo. Mantuvieron el mismo ritmo de producción que en tiempos de guerra en los años 50. En consecuencia, la oferta superó la demanda en el mercado.

Ahora los comercios y empresas tenían un gran reto y ese era vender sus productos y servicios. Los especialistas en marketing desarrollaron muchas técnicas como la calificación, el cierre y el sondeo durante el mismo período de los años 50 y 60. Las empresas y las empresas han creado departamentos de ventas separados y comenzaron a contratar personal de ventas. Así surgió la profesión de ventas y marketing. Hoy hablaremos sobre el concepto de ventas o ventas y en qué se diferencia del concepto de marketing.

¿Qué es el concepto de venta?

El concepto de venta se basa en la premisa de que los clientes no comprarán bienes/servicios de su marca a menos que realice actividades de ventas y promoción a gran escala. Por ello, los comercios y empresas deben realizar actividades de promoción y marketing para acelerar su producto en el mercado. Los clientes tienen necesidades internas y su trabajo es convertir sus necesidades internas en la compra de su producto a través de la motivación y la persuasión.

El concepto de venta es muy útil para vender bienes no buscados es decir, seguro. Donde primero encuentra su segmento objetivo del mercado, y luego los persuade explicando los beneficios del producto. El objetivo final es vender muchos productos, para aumentar el beneficio neto.

El concepto de venta se centra en el aumento de las ventas tanto si el cliente lo necesita como si no. También significa que desea aumentar la transacción de ventas, en lugar de construir una relación con él. Se basa en la suposición de que a los clientes les gustaría el producto si los convences bien. Los clientes olvidarían su experiencia de compra incluso si no les gusta el producto.

También hay una suposición falsa de que el enfoque principal del marketing es vender. El problema con este enfoque es que los clientes comprarían tu producto/servicio si los persuades bien. Los clientes no compartirán sus malas experiencias con otros. Pero en realidad, es todo lo contrario que los clientes compartan sus experiencias.

Concepto de venta Vs concepto de marketing

El enfoque del concepto de marketing está en los clientes o compradores y en encontrar formas de producir un producto que satisfaga las necesidades y deseos de los clientes.

El enfoque de la filosofía de venta son las necesidades y requisitos de los vendedores y descubrir diferentes métodos y técnicas de venta para convertir productos en efectivo líquido.

Concepto de venta

Algunas de las principales características del concepto de venta son las siguientes;

• Se enfoca en las necesidades del interior de los negocios y empresas.
• Los bienes y servicios definen su negocio en el concepto de venta.
• Se enfoca en todos, ya sean niños o adultos, siempre que puedan comprar bienes y servicios.
• A medida que aumenta la venta de su negocio, la rentabilidad aumentaría.
• Si el entorno empresarial es competitivo, este concepto de marketing sería menos favorable.
• El concepto es aplicable cuando el precio de su producto se basa en el costo. Están orientados a corto plazo.
• La enciclopedia, la venta puerta a puerta, los seguros y las compras online son algunos de los principales ejemplos del s.

Concepto de marketing

Algunas de las principales características de la concepto de marketing son como sigue;

• El foco está en las necesidades y deseos de los clientes.
• Los beneficios de sus productos/servicios definirían su negocio.
• En lugar de enfocarse en todos, el concepto de marketing se enfoca solo en un segmento específico del mercado.
• Su negocio sería rentable si sus productos han satisfecho las necesidades y deseos de los clientes.
• Si el entorno empresarial es competitivo, debe seguir el concepto de marketing porque sería favorable en dicho entorno.
• Este concepto sigue el enfoque integrado. Donde el cliente es el jefe, y definiría el precio, y el precio definiría el costo. Tienen en cuenta la planificación a largo plazo.
• Los automóviles, las computadoras Dell y la ropa de diseñador son algunos de los principales ejemplos del concepto de marketing.

Ventajas del concepto de venta

Algunas de las principales ventajas del concepto de venta son las siguientes;

Incrementar ventas

Este tipo de filosofía de marketing ayuda a las empresas a aumentar su volumen de ventas. Los mercados son competitivos en todas partes, y si las empresas no pueden buscar clientes para sus productos y servicios, será difícil que sobrevivan.

Enfócate en Ventas y Marketing

Dado que las empresas intentan dirigirse a la mayoría de los clientes del mercado, es comprensible que los productos sean visibles para estas personas objetivo. Entonces, hay dos beneficios, es decir, vender y comercializar los productos al mismo tiempo. Si las empresas no siguen este concepto, la mente de los clientes nunca cambiará y siempre comprarán marcas establecidas.

Sin problemas de existencias sin vender

La idea básica detrás del uso del concepto de venta es vender cada producto que produce la empresa sin tener en cuenta las necesidades del consumidores. Como resultado, la empresa no enfrentará problemas de acciones sin vender que le permitan utilizar su capital de trabajo para otras actividades productivas.

Desventajas del concepto de venta

Algunas de las desventajas del concepto de venta son las siguientes;

Ignorar las necesidades del cliente

Uno de los inconvenientes de este concepto es que evita la necesidad y los deseos y se centra en las ventas de productos y servicios. Las empresas venden lo que producen en lugar de proporcionar a los clientes lo que quieren.

Ignorar comentarios y reseñas de clientes

De acuerdo con este concepto, la empresa no presta atención a los comentarios y opiniones de los clientes, lo cual no es correcto. Porque con la ayuda de los comentarios de los clientes, las empresas pueden mejorar el producto. Como no existe tal cosa, las empresas nunca conocerán los comentarios negativos que pueden afectar negativamente a la reputación de la empresa.

Enfoque a corto plazo

Se enfoca en las metas y objetivos a corto plazo de la empresa, y eso es terminar la bolsa. De esta forma, las empresas no tienen problema de capital de trabajo y pueden utilizarlo en otros proyectos rentables.

Ejemplos de concepto de venta

Las compañías de seguros

Las compañías de seguros siguen el concepto de venta asumiendo que es bueno para todos y que todos deberían comprar un seguro. Los agentes de seguros se enfocan en vender cada vez más productos porque así obtienen sus comisiones y ganancias.

Planes funerarios prepagos

Nadie es inmortal y todos morirían algún día eventualmente. Hace que sea necesario que todos planifiquen su funeral con anticipación. Así es como las empresas de planes funerarios siguen la filosofía de venta al dirigirse a todos y no hay servicio post venta.

venta de enciclopedias

La enciclopedia incluye información básica sobre todo. Si tiene un hogar y una familia, entonces debe tener una enciclopedia en la casa. Es posible que un día te necesite para aprender algo algún día. Los vendedores de enciclopedias tratan de vender estos productos en grandes cantidades.

Venta puerta a puerta

Los vendedores de puerta en puerta visitan la casa de todos y tratan de vender artículos de rutina. Siguen el concepto de venta de que su producto sería la necesidad de todos y tratan de convencer a todos.

Conclusión

Después de un estudio cuidadoso del artículo, hemos aprendido que el concepto de venta es un método de marketing antiguo y convencional. Puede funcionar solo para ciertos artículos como planificadores funerarios, enciclopedias, seguros y artículos de venta puerta a puerta. Pero no funciona en general con la mayoría de los productos y servicios.