Los 10 mayores competidores y alternativas de HubSpot

Fundada en 2006, HubSpot es el software de gestión de relaciones con clientes y automatización de marketing líder en el mundo con sede en Estados Unidos. La empresa de tecnología satisface las necesidades de todos, administrando el ciclo de vida completo de los clientes para liderar y cerrar una venta y demás.

¿Sabías que  HubSpot  posee casi el 33,5 % de la cuota de mercado en la industria de automatización de marketing? Sí, la empresa se ha hecho un hueco en los cinco centros, incluidas las ventas, el sistema de gestión de contenido, el marketing, las operaciones y el servicio.

Además, la plataforma todo en uno tiene una  capitalización de mercado  de $ 26,27 mil millones.

La solución va más allá de la automatización de marketing y se considera una de las herramientas más productivas; este es el por qué:

• Integraciones:  Más de 1000 integraciones con aplicaciones de terceros están disponibles.
• Aplicación móvil:  la solución viene con la aplicación móvil, lo que le permite cuidar su negocio mientras viaja.
• Funciones de CRM:  HubSpot ofrece toneladas de funciones que le permiten monitorear todos los clientes potenciales, por ejemplo, páginas de destino, descargas, la fuente, etc. Además, puede administrar el canal/proceso de ventas mediante el seguimiento de todos y cada uno de los aspectos relacionados con las ventas.
• Soporte:  HubSpot es conocido por su excelente servicio al cliente y admite casi seis idiomas (español, japonés, alemán, inglés, portugués y francés).
• Plan gratuito:  Sí, HubSpot ofrece un plan gratuito que puede satisfacer las necesidades de las pymes, permitiéndoles agregar hasta 1 millón de contactos y usuarios ilimitados. Con su plan gratuito, puede crear objetivos para el equipo, configurar un boletín informativo e integrarlo con Outlook y Gmail.

Organizaciones de más de 120 países usan las integraciones de HubSpot y las herramientas centradas en el mercado fáciles de usar para prosperar y mantenerse al día con las últimas tendencias.

Aunque HubSpot es una plataforma rica en funciones, es posible que aún no se ajuste a las necesidades de su empresa. ¿Estás a la caza para encontrar sus mejores alternativas?

 ¡Vamos a explorar!

Los 10 principales competidores y alternativas a HubSpot

¿Estás buscando algunas de las mejores alternativas a HubSpot que no rompan tu banco? Hay muchas opciones, la clave es encontrar la solución que ofrezca las funciones que necesita, para que no tenga que pagar de más por las que no necesita.

Estos son los principales competidores de HubSpot que debes conocer sobre cada uno de ellos;

Fuerza de ventas

• Fundado: 1999
• Sede: San Francisco, California.

Salesforce es una empresa de software basada en la nube que proporciona una potente plataforma de gestión de relaciones de contenido, marketing, comercio y ventas en 23 territorios diferentes de todo el mundo.

Además, la empresa ofrece numerosas herramientas que ponen énfasis en el análisis, el desarrollo de aplicaciones, la automatización de marketing y el servicio al cliente, lo que lleva su negocio a un nivel completamente nuevo .

Además, Paradot de Salesforce es una de las principales soluciones de automatización de marketing que lo ayuda a cubrir todos los frentes, desde el diseño hasta las integraciones de terceros, las páginas de destino y las campañas de goteo.

Aparte de estos, la plataforma es mejor conocida por sus herramientas de automatización, herramientas de participación y puntuación y plantillas.

La solución  es empleada por más de 150 000 empresas , incluidas General Electric y Marriott, y obtuvo un ingreso récord de $21 300 millones en el año fiscal 2021.

¿El único inconveniente? Salesforce es un poco más caro, y su plan comienza en $ 150 por mes por usuario y Paradot cuesta alrededor de $ 1,250 por mes .

Mientras que HubSpot proporciona una plataforma de administración de relaciones de contenido gratuita y cuesta alrededor de $ 50 por mes a $ 3200 para los centros de marketing, servicios , ventas y sistema de administración de contenido.

Corporación Zoho

• Fundado: 1996
• Sede: Chennai, Tamil Nadu, India.

Zoho es una empresa de software basada en la nube que lanzó su CRM en 2005 e incluye todo, desde Zoho Social hasta Zoho Office Suite, Zoho Expense y Zoho Invoice.

Zoho CRM es una de las mejores potencias de marketing y ofrece algunos de los servicios más populares , incluida la creación de sitios web y el alojamiento de correo electrónico.

La  empresa de tecnología  fortalece una red de más de 150 000 empresas en más de 175 países para atraer a más clientes, aumentar sus ingresos y convertir a los clientes potenciales.

¿La mejor parte? Zoho CRM viene con una sección de actividades que le permite filtrar las actividades por su tipo, por ejemplo, reuniones, llamadas, acceso a archivos de tareas abiertas, etc.

Además, puede crear paneles personalizados y generar informes analíticos detallados que son fáciles de leer.

Entonces, si recién está comenzando, Zoho puede ser la respuesta a sus necesidades comerciales, ya que es mucho más asequible que HubSpot. Sin embargo, Zoho CRM no ofrece soporte de chat en vivo, y ahí es exactamente donde gana HubSpot.

en el puerto

• Fundado: 2006
• Sede: Santa Bárbara, California.

Ontraport  es un software de automatización empresarial que también ofrece una plataforma CRM. El software satisface las necesidades de miles de empresas en más de 60 países de todo el mundo.

Se vuelve un poco desalentador cuando tienes tantas capas de marketing de las que ocuparte, incluidos anuncios sociales, formularios, correos electrónicos, páginas de destino, etc.

 ¿Ahora que? No se preocupe: con el CRM de Ontraport, puede integrar todo esto y mucho más para ayudarlo a desarrollar embudos completamente automatizados. Esto significa que tendrá una visión holística de las actividades, lo que le permitirá realizar un seguimiento de la tasa de éxito de cada esfuerzo y actividad.

Además, la plataforma ofrece infinitas plantillas gratuitas para que pueda ser específico con toda la automatización, adaptando realmente el viaje del usuario y la experiencia del comprador.

Una plataforma todo en uno ayuda a las empresas a mantener un registro detallado de todos los clientes potenciales, desde campos personalizados hasta el historial de compras, la puntuación de clientes potenciales y demás.

La compañía ofrece cuatro planes, y el plan básico comienza en alrededor de $ 79 por mes que sube a $ 497 para un plan empresarial.

mercado

• Fundado: 2006
• Sede: San Mateo, California.

Es una empresa de software con sede en Estados Unidos que crea y vende software de automatización de marketing. Marketo es uno de los principales competidores de HubSpot, ya que ambas son empresas de renombre en el mundo del software de automatización de marketing.

La empresa  fue adquirida por Adobe por 4750 millones de dólares en 2018 y ayudó a Adobe a ofrecer soluciones de marketing inigualables a empresas de todos los tamaños.

¿Lo mejor? Marketo ofrece cinco productos diferentes de marketing de compromiso, que incluyen marketing de base de clientes, marketing móvil, marketing por correo electrónico, gestión de clientes potenciales y marketing de consumo.

Marketo satisface las necesidades de B2C, B2B y empresas y requiere un poco de conocimiento tecnológico para desbloquear algunas de las funciones avanzadas.

Además, los clientes pueden comprar paquetes preempaquetados o incluso pueden mezclar y combinar aplicaciones eligiendo uno o más paquetes.

No sorprende que las fortalezas tecnológicas de marketing ya existentes de Adobe proporcionen a Marketo una ventaja sobre HubSpot.

mantener

• Fundado: 2001
• Sede: Chandler, Arizona, Estados Unidos.

¿Está buscando una herramienta de automatización de marketing que pueda ayudar a su empresa a obtener más clientes potenciales y clientes? No busque más; Keap  es la herramienta que necesita para expandir su negocio que ha estado atendiendo las necesidades de más de 125,000 clientes.

Ofrece una plataforma de ventas y marketing por correo electrónico y ofrece productos relacionados con CRM y comercio electrónico. 

Además, la plataforma hace que las operaciones de ventas sean fluidas y sencillas al permitir las comunicaciones, la facturación y la facturación, todo en un solo lugar.

Además, la empresa ganó el 11.º ^premio anual Best in biz al producto del año para PYME en 2021. ¿Lo mejor? Keap ofrece una prueba gratuita de 14 días, para que pueda ver si la solución está funcionando o no.

Además, el CRM de Keap viene con un conjunto completo de herramientas de comercio electrónico, incluido el historial de pedidos, escaparates personalizados y mucho más.

En pocas palabras, Keap es fácil de usar y ofrece a sus usuarios una mayor flexibilidad, especialmente con las campañas de marketing .

SAVIA

• Fundado: 1972
• Sede: Waldorf, Alemania.

SAP es una empresa de software con sede en Alemania que ofrece software ERP (planificación de recursos empresariales). La empresa tiene más de 105.000 empleados y  generó unos ingresos  de 27.300 millones de euros a partir de 2020.

Además, SAP ofrece gestión de la cadena de suministro, gestión de relaciones con clientes, software de gestión de relaciones con proveedores, etc.

La compañía también ofrece una plataforma de marketing en la nube que se denomina «Experiencia del cliente». El CRM de SAP viene con una suite integrada que no solo lo ayuda a administrar todo desde un solo lugar, sino que también proporciona chatbots para interactuar con los clientes en las redes sociales y aplicaciones de mensajería. 

El flujo de trabajo automatizado, la gestión de clientes potenciales, el análisis, la gestión de contactos, las integraciones y la gestión de interacciones son las características sólidas que ofrece su CRM.

Además, la base de clientes de la empresa aumentó a 17 500 para su   suite SAP S/4 Hana a partir del tercer trimestre de 2021 ^.

SAP realizó numerosos cambios para  profundizar el  compromiso entre socios y clientes a partir de mayo de 2021, lo que contribuyó a su mayor ventaja competitiva sobre HubSpot.

SugarCRM

• Fundado: 2004
• Sede: Cupertino, California.

¿Desea llevar a su equipo de ventas a un nivel completamente nuevo y está dispuesto a hacer alguna inversión? En caso afirmativo, entonces SugarCRM es la plataforma adecuada para su negocio.

Es una empresa de software que ofrece aplicaciones web y sistemas de gestión de relaciones con los clientes. Además, las funcionalidades de la compañía incluyen varios productos como campañas de marketing, CRM social y móvil, informes, automatización de la fuerza de ventas, etc.

Además,  SugarCRM  ocupó el primer lugar en los premios CRM Emotional Footprint Awards a partir de 2021 según las revisiones de software.

Además, ofrece las mejores funciones integradas de CRM junto con el lienzo abierto para diseñar nuevas aplicaciones de CRM personalizadas para sus necesidades comerciales específicas.

Con la interfaz de usuario drop-n-drop del sistema SugarBPM, puede evaluar y aprobar cotizaciones y crear correos electrónicos con solo unos pocos clics.

En general, SugarCRM ofrece una plataforma rica en funciones que satisface las necesidades de todos.

Pipedrive

• Fundado: 2010
• Sede: Nueva York, Estados Unidos.

Pipedrive ofrece una plataforma de CRM que incluye herramientas sólidas para administrar operaciones de ventas y marketing.

La  plataforma CRM impulsada por acuerdos  se enfoca en proporcionar a sus usuarios herramientas de gestión de relaciones con los clientes en más de 175 países.

Además, el sistema permite a los usuarios rastrear y administrar sus llamadas y correos electrónicos, así como sincronizar sus horarios en varios dispositivos. 

Formularios web, recordatorios de actividad, flujo de ventas, clientes potenciales de segmento, etc., son algunas de las características que vienen con su sistema CRM.

Además, la compañía alcanzó $ 65 millones  en ingresos a partir de enero de 2022.

La interfaz de la plataforma es fácil de usar y ofrece una mayor capacidad de personalización y herramientas de marketing eficientes, lo que ayuda a las pequeñas empresas a prosperar.

¿Está buscando CRM con funciones dedicadas a un precio asequible? Pipedrive podría adaptarse a las necesidades de tu negocio. Eso es porque es una de las alternativas más baratas pero más poderosas a las herramientas de HubSpot.

Campaña activa

• Fundado: 2003
• Sede: Chicago, Illinois.

A diferencia de otras empresas de software como servicio, ActiveCampaign está diseñado exclusivamente para crear campañas de marketing por correo electrónico.

La plataforma le permite modificar múltiples condiciones (lo que le permite crear contenido condicional, y este nivel de personalización agrega más capas de control), automatizar campañas de seguimiento y más, todo dentro del editor de estilo de diagrama de flujo.

La empresa ofrece una sólida plataforma de CRM que hace que la automatización de tareas sea perfecta entre marketing y ventas.

Algunas de las características más atractivas son el generador de correo electrónico de soltar y arrastrar, la puntuación de contactos y clientes potenciales.

Además, ActiveCampaign viene con sincronización de tareas de calendario con Google Calendar, Outlook y Apple Calendar.

Además, la plataforma no solo le brinda informes de automatización, sino que también ofrece métricas para tendencias y contactos, lo que le brinda un seguimiento de los conocimientos.

Además de eso, puede obtener el plan lite por solo $ 17 por mes .

Nube de marketing de Adobe

• Fundado: 2012
• Sede: Mountain View, California.

Adobe ha tenido la reputación de ser el software de referencia para todos los niveles de creatividad.

Casi todos, incluidos fotógrafos, diseñadores web e ilustradores, confían en los productos de Adobe : ¿por qué? Eso es porque son LOS MEJORES.

Adobe decidió ingresar al mundo de las soluciones de nube digital (software de marketing) en 2012 con la adquisición de Omniture.

Ha creado una solución de automatización de marketing que es fácil y ágil. La plataforma ofrece ocho soluciones, incluido el optimizador de medios, el horario de máxima audiencia, la campaña, el administrador de experiencias, el administrador de audiencias, las redes sociales y el objetivo, brindando a los usuarios lo que desean.

La nube de marketing de Adobe puede ser la mejor solución para grandes empresas o personas que ya están familiarizadas con los productos de Adobe.

Quitar

Entonces, ya ves, hay muchas opciones entre las que puedes elegir. No podemos decirle cuál debe elegir, o incluso si debe elegir uno.

Por ejemplo, algunas soluciones son fáciles de usar pero no vienen con un conjunto de funciones dedicadas. Mientras que algunos ofrecen marketing por correo electrónico automatizado y pueden generar análisis detallados, es posible que esas cosas no atraigan a las pequeñas empresas.

Eso es porque la decisión final se reduce a su presupuesto y las características que más valora.

Además, asegúrese de haber trazado una estrategia de marketing antes de optar por una solución de automatización de marketing. Eso es porque sacas lo que pones.